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【國泰訊】近日，《中華工商時報》時代蘇商欄目記者特別專訪了集團董事長王根彬先生。專訪中，時報記者與董事長王根彬深入交流，深挖國泰之源，追尋國泰之根、探究國泰經(jīng)營之術(shù)、文化之本，從而完美詮釋了國泰集團打造中國安全產(chǎn)業(yè)綜合服務商的時代夢想！

《中華工商時報》是由中華全國工商業(yè)聯(lián)合會主管主辦，以促進民營經(jīng)濟健康發(fā)展、引導民營經(jīng)濟人士健康成長、樹立民營經(jīng)濟和民營經(jīng)濟人士積極健康形象為根本宗旨的新政經(jīng)類報紙。

采訪中，王根彬董事長回顧了創(chuàng)業(yè)20年的曲折歷程以及一些艱辛的成長故事，所有這些，真正詮釋了立足當下，不懈努力才是最重要的，沒有誰會輕而易舉就可以成功。

詳細新聞瀏覽地址為： 《中華工商時報》http://epaper.cbt.com.cn/ep_m/cbtm/html/2019/07/17/08/08_53.htm?from=timeliNe 

采訪原文：

王根彬經(jīng)常說，做企業(yè)就像在海里面游泳，一定要有風控意識。天氣是很難預料的，今天是陽光明媚，明天可能是狂風暴雨。自己要經(jīng)常學習，增強本領，抵御不可抗的風險

他是一位普通的農(nóng)家子弟，15歲輟學打工，21歲邁出艱苦創(chuàng)業(yè)路……

憑著堅強的意志和刻苦的學習精神，始終堅持“誠信經(jīng)營、按章納稅、善待員工”的經(jīng)營準則。經(jīng)過20年的發(fā)展，構(gòu)建起了一個現(xiàn)代化的企業(yè)集團，專注消防產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)、消防工程設計施工、人防工程制造安裝等，成為消防領域業(yè)內(nèi)各項資質(zhì)最全的企業(yè)之一。

他就是南京市浦口區(qū)青年企業(yè)家聯(lián)合會會長、南京國泰消防集團有限公司董事長王根彬。

跨界人生

王根彬出生于南京市六合區(qū)一個普通農(nóng)民家庭，兄弟三人，父母是老實巴交的莊稼人，一家人的生活和收入全在土里刨。

1993年，15歲的王根彬初中輟學，懷揣著38元錢從六合鄉(xiāng)下來到南京市區(qū)尋找工作。后來，在小姨的介紹下來到南京漢中金屬構(gòu)件廠做了一名學徒工。

“當時只有15歲，還沒有身份證，進廠還需要交100元的押金，當年的押金條我仍然保留著?！闭勂甬敃r的場景，王根彬仍記憶猶新。

南京漢中金屬構(gòu)件廠主要產(chǎn)品是文件柜、保險柜，作為學徒工的王根彬哪里有活就要去哪里，每天工作十多個小時，十分辛苦。但是王根彬非常認真地學習每個環(huán)節(jié)的操作技術(shù)，了解制作工藝和要點。無論再忙再累，只要師傅在干活，他就會在旁邊打下手，認真地看、用心地學。因為刻苦，他的技術(shù)水平提升得很快。

在一次全廠文件柜制作技術(shù)大比拼的競賽中，王根彬以精湛的技藝、卓越的水平，獲得第一名的好成績，獲得了廠長的認可。17歲的王根彬被提拔為班組長，不久又被提升為車間主任。

1999年國內(nèi)出現(xiàn)了下崗潮，王根彬所在的工廠也被迫開始改制，工友們不得不離開。讓王根彬感到很傷心的是，敬愛的老廠長也退休了。

也許是因為性格不合，作為工廠骨干的王根彬并沒有受到新任廠長的重用。他心情很沮喪，覺得人生仿佛走進了死胡同。

看著周圍不時有人下海辦廠，自立門戶，王根彬決定自己也要試一試。

6年的構(gòu)件廠歷練中，王根彬已成為全廠技術(shù)最好的工人，廠里定制的文件柜、保險柜都是由他負責制作。他有信心做好一家文件柜加工的小工廠！于是便拿出所有積蓄，又求親告友，多方籌集資金，湊了8萬元，租了不足130平方米的廠房，購買完成基本的生產(chǎn)設備和材料后，工廠就算正式開業(yè)了。

那時的王根彬剛剛21歲，已經(jīng)完成了從輟學學生到工人、從工人到廠長的人生跨界。

搏擊商海

創(chuàng)業(yè)初期非常艱苦，王根彬白天當廠長，晚上做工人。就這樣堅持一年后，他的文件柜小作坊，運營依舊不盡人意。

曾經(jīng)的生產(chǎn)科長就對王根彬說：“你這是‘五無’工廠，無資金、無經(jīng)驗、無市場、無設備、無人脈，你是搞不好的！除非你是超人！”那晚，王根彬一夜未眠。睡在車間硬板床上的他，身體一直在隱隱顫抖。母親原本用來蓋房子的錢都被王根彬拿來創(chuàng)業(yè)了，還有借的親戚朋友的錢。他告誡自己，不能輸，也輸不起!

一個偶然的機會，在跑業(yè)務時，王根彬認識了一位做消防箱的業(yè)內(nèi)人士。然后以學習的心態(tài)，參觀了他的工廠。認真參觀完所有車間生產(chǎn)線后，回去的當晚，王根彬腦袋里一下有了靈感，我為什么不改做消防箱呢？從技術(shù)和生產(chǎn)能力我們都已經(jīng)具備，改做起來并不難。而且消防是關(guān)乎人民生命的事業(yè)，肯定很有未來。

想到就行動，這是王根彬的作風?？墒撬麤]有資質(zhì)、沒有條件，怎么辦?那就創(chuàng)造條件。2000年，王根彬開始掛靠在一家消防企業(yè)下，做其代工廠，以生產(chǎn)消防箱為主，同時自己也銷售一部分產(chǎn)品。

王根彬說，當時的消防箱普遍是比較丑陋的，做工非常粗糙，制作要求遠不如保險柜要求嚴格。“我將保險柜的技術(shù)移植到了消防箱的制作上，產(chǎn)品一上市就受到了客戶的歡迎?！?/span>

這一年，王根彬的代工廠做得卓有成效。就在看似一切美好之中，王根彬掛靠的消防企業(yè)老板開始和他攤牌，要求回購代工廠，被王根彬斷然拒絕。他決定自主申請資質(zhì)，擺脫代工廠的命運。

王根彬始終認為消防產(chǎn)品關(guān)乎安全，一定要做好品質(zhì)，民安才能國泰，出于這樣的考慮他為企業(yè)起名叫“國泰”。2001年王根彬成立了南京國泰消防設備廠，這也是南京國泰消防集團的前身。

王根彬白天沖進市場，晚上埋進工廠，開始沒日沒夜地研讀各項消防法規(guī)和要求，在標準的基礎上進行革新，并不斷試驗新產(chǎn)品，把產(chǎn)品做到極致化。

功夫不負有心人。一款打破行業(yè)格局的國泰創(chuàng)新型消防箱產(chǎn)品問世了。它不僅質(zhì)量過硬、外形美觀，還符合國家各項標準要求，更重要的是在強度不變的前提下降低了厚度，成本也隨之大大降低。

王根彬采用薄利多銷、注重售后服務的營銷模式。國泰牌新型消防產(chǎn)品一經(jīng)推出，立即在市場上引起了轟動，訂單像雪片一樣飛來。在小小的130平方米作坊里，十幾個工人三班倒，連軸轉(zhuǎn)地生產(chǎn)，但產(chǎn)品依舊供不應求。國泰迎來了快速發(fā)展的時期，這年，王根彬剛滿23歲。

王根彬說，當時的消防產(chǎn)品市場，生產(chǎn)廠家少，我們的產(chǎn)品既能滿足市場的需求，又有良好的售后服務，國泰發(fā)展得非常迅速。2002年，我們不得不物色新廠房，擴大生產(chǎn)能力。

2003年，南京國泰消防設備廠的營業(yè)額首次突破1000萬元大關(guān)。

隨著公司的發(fā)展壯大，王根彬意識到單靠一種產(chǎn)品是不行的，他開始豐富產(chǎn)品線。

王根彬組織科研和技術(shù)人員開始研發(fā)新產(chǎn)品，從消火箱的內(nèi)配器材做起，逐步擴大到防火材料、消防器材裝備、自動滅火系統(tǒng)，陸續(xù)開發(fā)了滅火器、消防水帶，水槍、接口，消防報警按鈕、應急設備、消防員裝備、搶救援器材等多種產(chǎn)品，深受廣大客戶的好評。同時王根彬大膽探索，毅然改變傳統(tǒng)消防的經(jīng)營模式，主動與客戶訂立誠信合約，先試用產(chǎn)品，滿意后再付賬款，幫助客戶解決后顧之憂。正是這種誠信經(jīng)營策略，使國泰與廣大客戶建立了互惠互利、誠實可靠的合作關(guān)系。

此時國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展飛速，房地產(chǎn)開發(fā)熱潮帶動了消防設備，國泰的全系列產(chǎn)品再次供不應求……

2005年，王根彬再次感覺廠區(qū)面積受限。他找到南京浦口高新開發(fā)區(qū)，一舉買下了30畝地，之后又擴大到120畝。擴大工廠用地，用規(guī)?；a(chǎn)來提升產(chǎn)量。

2006年，國泰高新園區(qū)建成。國泰產(chǎn)品線全面擴展，從消防器材到防火材料，從自動滅火系統(tǒng)到消防裝備，國泰的產(chǎn)品，開始從江蘇走向全國。

創(chuàng)贏未來

王根彬經(jīng)常在公司開會的時候說，做企業(yè)就像在海里面游泳，一定要有風控意識。天氣是很難預料的，今天是陽光明媚，明天可能是狂風暴雨；環(huán)境同樣很難預料，不注意可能會陷入漩渦，也可能會被海藻纏住。自己要經(jīng)常學習，并鍛煉身體，增強本領，抵御不可抗的風險。

此時的王根彬開始放眼全球，通過行業(yè)協(xié)會積極走出國門，實地考察國外同行的發(fā)展現(xiàn)狀。在美國，王根彬發(fā)現(xiàn)，消防市場很職業(yè)化，技術(shù)水平也遠超國內(nèi)同行。同時，他發(fā)現(xiàn)，美國消防行業(yè)前3強占據(jù)市場份額的30%；而國內(nèi)就過于分散，國內(nèi)消防行業(yè)前30強的市場份額加起來還達不到行業(yè)的10%。

王根彬說，2007年的美國學習，讓他意識到未來的市場肯定是規(guī)范化、規(guī)?；吐殬I(yè)化?！拔矣X得國泰如果抓住機會，未來的市場一定大有可為?！?/span>

回國后，王根彬首先把“服務社會、造福人類”確立為企業(yè)的經(jīng)營宗旨，并寫進國泰的文化章程里。然后他決定進一步擴大再生產(chǎn)，壯大國泰產(chǎn)業(yè)。

2007年，國泰成立工程事業(yè)部，開始涉足各種消防工程的設計、安裝、調(diào)試維保及技術(shù)咨詢服務。

2008年，國泰又成立人防事業(yè)部，生產(chǎn)鋼筋混凝土防護設備、防化通風、電控門、防電磁脈沖、鋼結(jié)構(gòu)手動防護設備、閥門等人防設備。

2009年，國泰集團正式掛牌，三大事業(yè)部也發(fā)展成為國內(nèi)資質(zhì)最全的企業(yè)之一。

打通產(chǎn)業(yè)鏈的同時，王根彬還十分注重技術(shù)研發(fā)，打造知識產(chǎn)權(quán)體系。

目前國泰擁有專業(yè)技術(shù)人員、管理人員近800人，中級職稱以上人員400余人，并投入巨資先后成立國泰消防隊、消防學校、消防科技館。形成整個安全產(chǎn)業(yè)鏈設計研發(fā)、生產(chǎn)制造、施工安裝、檢測維保、安全評估的閉環(huán)生態(tài)。

在技術(shù)引進上王根彬也不竭余力，2017年國泰與意大利托斯卡納門業(yè)集團達成收購意向，將其旗下OTC品牌及門窗技術(shù)并入國泰。托斯卡納門業(yè)集團繼承了創(chuàng)始人Fedi家族傳承了數(shù)代人的手工制門工藝，這使得OTCDOORS的產(chǎn)品在創(chuàng)立之初就迅速獲得了意大利市場的認可。1975年，OTCDOORS就成為了意大利國內(nèi)市場著名的專精于門窗生產(chǎn)的品牌，目前OTC是意大利排名前三的門窗品牌。

談起海外并購，王根彬笑著說：“我們是把國泰的最后一塊短板補齊了”。隨著人們對安全的日益重視，高層建筑避難間的需求日益增多，防火門、防火窗作為避難間的關(guān)鍵一環(huán)必不可少。目前國內(nèi)防火門市場仍然不夠規(guī)范，歐洲國家對同類產(chǎn)品的檢測則非常嚴格，防火門必須可以經(jīng)得住90分鐘的火燒。國泰完成OTC品牌及門窗技術(shù)的收購，將把技術(shù)移植到在國內(nèi)，為國內(nèi)客戶提供高品質(zhì)的木質(zhì)防火門。

今年，國泰儀征消防產(chǎn)業(yè)園正式建成，產(chǎn)業(yè)園占地近400畝，是以消防產(chǎn)品創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)為核心，集科技、研發(fā)、中試、孵化、生產(chǎn)、生活、教育、體驗于一體的綜合性產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。

國泰儀征消防產(chǎn)業(yè)園擁有國內(nèi)目前最先進的滅火器系列產(chǎn)品生產(chǎn)線，擁有意大利高端技術(shù)生產(chǎn)的木質(zhì)門套裝門產(chǎn)品生產(chǎn)線，另外擁有鋼制防護門、防火卷簾門等防火系列產(chǎn)品生產(chǎn)線，消防箱及成套產(chǎn)品生產(chǎn)線，報警系列、消防裝備系列、物聯(lián)網(wǎng)系列產(chǎn)品的生產(chǎn)線。

王根彬計劃用5-10年的努力，完成國泰全產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的建設，打造成為中國安全產(chǎn)業(yè)綜合服務商。